При этом нужно учесть, что по опросам зрители и подписчики больше предпочитают открытую рекламу, а не нелепую интеграцию в контекст. Чтобы решить, с кем сотрудничать, надо знать, что есть несколько типов агентов влияния. Инфлюенсеры или агенты влияния в маркетинге — это известные публичные персоны, звезды шоу-бизнеса, эксперты разного толка.
Что разумно, ведь если купить рекламу у 50 микроблогеров вместо одного селебрити, то получают и охваты больше, и более целевую аудиторию. Очень важно получить от блогера гарантию того, что рекламный контент не нарушит ничьи авторские права. Если вы хотите использовать его многократно после окончания рекламной кампании у конкретного лидера мнений, подготовьте соответствующее дополнительное соглашение к договору. При отсутствии договоренности правообладателем по умолчанию будет считаться блогер. По прогнозам, к 2022 году глобальная индустрия маркетинга влияния вырастет до 16,4 млрд долларов.
Персональные Инструменты
Он раскручивал свой стартап только через фитнес-блогеров в TikTok и Instagram. Предприниматель бесплатно раздавал спортсменам продукцию, в которой они красовались в соцсетях, и вскоре продажи Gymshark выросли в 10 раз (с 450 до 4500$ в день). Рекомендация собственного опыта инфлюенсера и продажа со скидкой по промо коду, от лидера мнения. Ставьте понятное ТЗ и договоритесь о согласовании рекламы перед публикацией, дайте дополнительные материалы и примеры. Аудитория блогера подписывалась на его контент, и продвижение по сценарию будет выделяться и выглядеть неестественно. Найти блогера с подходящей аудиторией просто, если вы работаете, например, с бьюти тематикой.
Они взвешивают все «за» и «против» перед тем, как принять решение между конкурирующими компаниями. Люди из сферы B2C склонны принимать решения спонтанно, эмоционально, в течении короткого промежутка времени. В рекламе для B2B сферы нельзя опубликовать посредственный пост со смайлами, где упоминается продвигаемый бренд. Это будет стратегической ошибкой, ведь в таком посте невозможно рассмотреть серьезность намерений.
Многие бренды привлекают лидеров мнений в качестве амбассадора – узнаваемой личности, которая выступает лицом компании, отражает общую философию и позиционирование бренда. При выборе амбассадора стоит учитывать его образ жизни, род деятельности, статус, стиль, принципы. Инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния) – это формат продвижения товаров и услуг с привлечением знаменитостей, аудитория которых совпадает с ЦА продвигаемого бренда. Influence-маркетинг – это маркетинг влияния, его суть заключается во взаимодействии компании с лидерами мнений для продвижения товаров и услуг. Влияние на аудиторию достигается через персональные рекомендации инфлюенсера, который имеет публичный авторитет. С 2016 по 2020 год вложения в рекламу у инфлюенсеров увеличились с 1,7 до 9,7 миллиардов долларов.
Давайте разберемся, где найти и как выбрать лидера мнений. Даже при перенасыщенности рынка блогерами, индустрия не сбавляет обороты. За последние 5 лет запрос «блогер» в поисковиках остаётся в топе. Если на постах количество лайков в одном диапазоне, например, 1099–1199 — это повод подозревать блогера в накрутке.
Важный показатель эффективности компании — ER (уровень вовлеченности аудитории, он измеряется соотношением действий аудитории к охвату). Для расчета анализируют комментарии (количество и общий тон), лайки, репосты и другую активность подписчиков блогера. Бизнес определяет бюджет, который готов выделить на продвижение. Стоимость сотрудничества с блогером зависит от популярности, количества аудитории и площадки продвижения.
К лидерам мнений относят знаменитостей (актеров, певцов, спортсменов, ведущих), которые стали известны благодаря своей профессии. Также лидерами мнений могут быть эксперты в определенной нише — врачи, психологи, экономисты https://deveducation.com/ и т. Д., — которые ведут свои соцсети и к чьему мнению прислушивается аудитория. В отличие от автоматизированной рекламной кампании (контекстная и таргетинговая реклама), влиятельные люди являются людьми.
В этом случае лидеры мнений не смогут обратиться к целевой аудитории бизнеса. Реклама у инфлюенсеров хорошо срабатывает для популярных товаров с небольшим или средним чеков и не работает при специфическом товаре. Например, не стоит искать в соцсетях клиентов заводу по производству компонентов автомобилей. Influencer Marketing — это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. В России в последнее время много говорят о продвижении брендов через популярных блогеров, то это лишь небольшая часть этого тренда. Поэтому прежде, чем обращаться к лидеру мнений, нужно определить, какой инфлюенсер лучше подходит для продвижения бизнеса.
После того как стали понятны цели и задачи, необходимо определиться с бюджетом. Чтобы инфлюенс-маркетинг оправдал ожидания и окупил затраты, перед началом продвижения необходимо продумать стратегию и прописать план действий. В российской практике понятия «инфлюенсер» и «лидер мнений» часто используют как синонимы. Чтобы не усложнять, далее в статье будем придерживаться такого подхода. Это не помешает разобраться в том, как работает инфлюенс-маркетинг.
Форматы И Инструменты[править Править Код]
Компания собирает единое семантическое ядро, которое будет релевантным как для поста на площадке, так и для «Яндекс.Директа». Именно поэтому Audi разорвала с рекламный контракт с Ксенией Собчак после её высказываний про протесты движения Black Lives Matter. PepsiCo и Pampers отказались работать с Региной Тодоренко после её высказываний про домашнее насилие. Причина — расистский пост в Instagram с песней «Убили негра» во время акции Black Lives Matter. На самом деле пост был шуткой и заданием для Ксении в рамках Youtube-шоу Comment Out, но аудитория и рекламодатели юмор не оценили. Audi посчитали недопустимым такое поведение для лица марки.
Также при необходимости можно проанализировать продажи, возврат инвестиций в рекламу, показатель узнаваемости бренда и цену клика. Если бюджет небольшой и необходимо точное попадание в целевую аудиторию, следует рассмотреть нано- и микроинфлюенсеров из нужной вам сферы. Да, и он имеет недостатки, но их можно исправить, если обращаться к профессионалам. Успех работы с блогером зависит от правильного поиска и отбора кандидатов, четкой формулировки задачи. Самым дальновидным брендам уже понятно, что главная битва за потребителя идет именно в интернете.
Различают Несколько Видов Лидеров Мнений:
После этого блогер рассказывает на своей площадке о продукте. Чаще всего информация подается как рекомендация, поэтому аудитория лояльно воспринимает такую рекламу. Сначала выберите сеть или платформу, на которой вы хотите сосредоточиться. Вы всегда можете перейти к другим сетям позже, но если вы только начинаете, придерживайтесь одной. В идеале, ваш бренд уже должен присутствовать на этой платформе.
- Некоторые блогеры накручивают подписчиков – заранее проверьте качество и количество аудитории инфлюенсера, чтобы не тратить зря бюджет.
- Реклама продуктов, которые не вписываются в их мир, будет фальшивой и не оправдает вложений.
- Легче всего проанализировать результаты, если вы внедрили промокоды для каждого блогера с конечным сроком действия.
- Более кратко, influencer advertising — способ продвижения товаров или услуг через инфлюенсеров.
- Так происходит потому, что поколение зумеров и альфы предпочитают интернет другим источникам информации.
Продвижение через лидеров мнений — это тоже маркетинг в социальных сетях, а правильный маркетинг не существует без стратегии. Нельзя просто выбрать самого популярного блогера и предложить ему вас рекламировать. Даже у миллионника отдача окажется минимальной, если его аудитория вам не подходит. Чтобы начать SMM-продвижение через инфлюенсеров, найдите правильных лидеров мнений с подходящей тематикой, определите бюджет и цели вашей кампании. Сами блогеры тоже ищут и находят новые способы и площадки для общения с аудиторией и поиска рекламодателей. Если есть продукт, обладающий массовой потребительской привлекательностью, то лидер мнения способен поднять охваты, рассказать о преимуществах, увеличит спрос.
Боты не умеют анализировать тексты, поэтому пишут однотипные комментарии. Видно и комментарии, которые оставляют на взаимной основе. Онлайн-магазин ASOS с помощью проекта ASOS Insiders, в котором участвуют законодатели модной индустрии, привлек сотни подписчиков и покупателей.
Однако успеха можно добиться только при осознанном подходе. Лидеры мнений должны стать обязательной частью вашей маркетинговой стратегии. То есть, другими словами, рынок Influencer Marketing ограничен тем, что в нужном сегменте своих лидеров мнений может и не быть. Можно работать над сотрудничеством с блогером самостоятельно, но чтобы избежать проблем и сократить риски, лучше обратиться к инфлюенс-маркетологу. Если инфлюенсер чист, а его аудитория — настоящие активные пользователи сети, то можно переходить к этому этапу.
Чтобы понять, какая аудитория у блогера, изучите его подписчиков. Это особенно важно, если вы продаёте сложный тематический товар. Умную кофемолку у инфлюенсера-селебрити купит гораздо меньше людей, чем у тематического блогера. При выборе влиятельных лиц для сотрудничества в первую очередь ориентируются на нишу. Профиль инфлюенсера должен соответствовать направленности и ценностям бренда для привлечения целевой аудитории. Средний и небольшой бизнес в основном обращается за рекламой к макроблогерам, микроблогерам и наноблогерам.
На платформах можно создавать рекламные кампании, определять целевую аудиторию, выбирать лидеров мнений и следить за результатами. «Появляются новые агентства гибридного типа, объединяющие в себе функции производства контента и продаж рекламы. Спрос в сегменте топ-блогеров перенасыщен, можно ожидать, что бюджеты пойдут в сегмент мелких блогеров, с которыми сейчас работа почти не ведется. Если верить AdWeek, то 65% брендов так или иначе используют Influencer Marketing для продвижения своих продуктов и услуг. У 52% компаний есть отдельный бюджет на рекомендательный маркетинг. У 25% компаний годовой бюджет на Influencer Marketing превышает 500 тыс.
Амбассадор — человек, широко известный в стране или в пределах своей аудитории. Он «воодушевляет» своих последователей за деньги или бесплатно. Евангелист создаёт рынки, продукты, моду, стиль жизни в долгосрочной перспективе.
Продажи фиксируются с помощью уникальных реферальных кодов. Они присваиваются каждому инфлюенсеру партнерской программой. Она же отслеживает эффективность что такое influence-маркетинг рекламы и подготавливает статистику. Блогеры и артисты в результате сотрудничества с компаниями часто становятся их амбассадорами.
Более 75% маркетологов выразили намерение выделить бюджет на работу с лидерами мнений[16]. Это не просто реклама инфлюенсером продукта, а его совместная разработка. Так селебрити сотрудничают, например, с парфюмерными брендами или компаниями, выпускающими косметические средства.